«ΕΛΠΕ: Οι συμφωνίες με Ιράν, Αίγυπτο και Ρωσία και η έκπληξη με την Somo – Το καλοκαίρι έρχεται φορτίο με ιρακινό αργό».

Ενίσχυση του περιθωρίου κέρδους φέρνει για τον όμιλο των ελληνικών πετρελαίων η στροφή που έχει κάνει το τελευταίο διάστημα η διοίκηση του ομίλου, εκμεταλλευόμενη τόσο τις διαπραγματεύσεις και τις νέες συμφωνίες με προμηθευτές, όσο και το γεγονός ότι αξιοποιεί την ενισχυμένη ρευστότητα που διαθέτει για αγορές με προπληρωμές.

Ενίσχυση του περιθωρίου κέρδους φέρνει για τον όμιλο των ελληνικών πετρελαίων η στροφή που έχει κάνει το τελευταίο διάστημα η διοίκηση του ομίλου, εκμεταλλευόμενη τόσο τις διαπραγματεύσεις και τις νέες συμφωνίες με προμηθευτές, όσο και το γεγονός ότι αξιοποιεί την ενισχυμένη ρευστότητα που διαθέτει για αγορές με προπληρωμές.

Θα πρέπει να αναφερθεί ότι εκτός από τις γνωστές συμφωνίες με το Ιράν, τη Ρωσία αλλά και την Αίγυπτο, η οποία πάντως δεν έχει εφαρμοστεί ακόμη, χθες ο διευθύνων σύμβουλος των ΕΛΠΕ Γρηγόρης Στεργιούλης αποκάλυψε ότι ο όμιλος γράφτηκε στο μητρώο των επιλέξιμων αγοραστών της εταιρείας Somo του Ιράκ, αποκτώντας έτσι πρόσβαση σε απευθείας αγορές πετρελαίου από έναν από τους πλέον ισχυρούς πετρελαιοπαραγωγούς στον κόσμο.

Το επόμενο διάστημα εξάλλου, διαπραγματευτές των ΕΛΠΕ θα μεταβούν στη Ρωσία, προκειμένου να κάνουν πιο συγκεκριμένες και να βάλουν νούμερα στις παραμέτρους του μνημονίου που υπεγράφη με τη Rosneft. Όπως σημειώνουν πηγές, μπορεί οι Ρώσοι είναι σκληροί διαπραγματευτές αλλά υπάρχει πίστη ότι μπορούμε να υπάρξει όφελος και από αυτή τη συμφωνία.

Στο πλαίσιο της νέας στρατηγικής των ΕΛΠΕ, στο καλάθι προμήθειας του ομίλου κατά το πρώτο τρίμηνο ενισχύθηκαν οι απευθείας προμήθειες από προμηθευτές και μειώθηκαν οι αγορές από traders. Περίπου το 30% των προμηθειών προήλθε από απευθείας αγορές από πετρελαιοπαραγωγούς, περιορίζοντας έτσι το μερίδιο των αγορών από traders. Σύμφωνα με πηγές του ομίλου, στόχος είναι να δημιουργηθεί ένα ισορροπημένο καλάθι  50%-50% προμηθειών από traders και πετρελαιοπαραγωγούς, με στόχο τη βέλτιστη επίπτωση στα περιθώρια και τα αποτελέσματα.

Σημειώνεται ότι για κάθε 1 δολάριο βελτίωσης στο περιθώριο προμήθειας αργού πετρελαίου, ο ισολογισμός των ΕΛΠΕ βλέπει οφέλη της τάξης των 100 εκατομμυρίων ευρώ. Πάντως το περιθώριο δεν εξαρτάται αποκλειστικά από τις κινήσεις του ομίλου, ή γενικά από την ευελιξία του αγοραστή, αλλά και από τις ευρύτερες συνθήκες που επικρατούν στην αγορά. Και το τελευταίο διάστημα η αγορά πετρελαίου είναι αγορά των «αγοραστών» και όχι των πωλητών, όπως συνέβαινε στο παρελθόν. Και επιπλέον οφέλη μπορούν να προκύψουν από τις προπληρωμές, οι οποίες με μικρότερα κεφάλαια σε σχέση με το παρελθόν όταν το πετρέλαιο βρισκόταν στα 100 δολάρια, φέρνουν σημαντική βελτίωση.

«Το όνομα της ΕΛΛΗΝΙΚΑ ΠΕΤΡΕΛΑΙΑ ΑΕ δεν έχει σήμερα καμία σχέση με αυτό που ίσχυε μερικούς μήνες πριν» ανέφερε χαρακτηριστικά χθες μιλώντας στους μετόχους των ΕΛΠΕ ο κ. Στεργιούλης, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στις αλλαγές που συντελούνται αυτήν την περίοδο στο κομμάτι τις προμήθειας, καθώς αυτές αποτελούν καθοριστικό παράγοντα για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας και τη βελτίωση των επιδόσεων του ομίλου.

Ήδη όπως γνωστοποιήθηκε χθες στους μετόχους, κατά το 2015 ο όμιλος είδε στο bottomline του όφελος της τάξης των 30 εκατ. ευρώ αυξάνοντας την ενεργειακή απόδοση, μειώνοντας τις διαρροές και «βαρύνοντας» την γκάμα του αργού που εκμεταλλεύτεαι. «Θα μείνετε έκπληκτοι τι θα βγάλουμε φέτος» ήταν το μήνυμα του CEO… 

Διαβάστε στο επισυναπτόμενο αρχείο αναλυτικά τα βασικά σημεία της χθεσινής ομιλίας του Διευθύνοντος Συμβούλου Γρηγόρη Στεργιούλη.

πηγή : energypress.gr